LAUSR

Cet article interroge les modes de creation de profit par les acteurs economiques a travers le cas des promoteurs immobiliers. En reconstituant l’histoire d’un grand projet de centre commercial en France et en confrontant cet historique aux documents comptables previsionnels rediges par le promoteur, nous montrons que, contrairement a ce que prevoient les approches marxistes centrees sur l’exploitation des valeurs foncieres, le profit s’inscrit avant tout dans un travail de qualification du bien immobilier. Le projet est un systeme d’acteurs que le promoteur tente de coordonner en integrant les attentes de ses interlocuteurs strategiques (elus locaux, locataires, investisseurs) dans les proprietes des edifices qu’il concoit. Ce faisant, il obtient l’implication de ces protagonistes sans s’appuyer uniquement sur une coordination par les prix qui conduirait a terme a reduire la marge beneficiaire collectee lors du projet.